Главная » Справочник » Основы маркетинга » Факторы ценообразования в маркетинге

Факторы ценообразования в маркетинге

Процесс, который сопровождает решения и мероприятия по установлению цены на тот или иной товар или услугу, называется ценообразованием.

В рыночной экономике на формирование цены товара влияет целый ряд факторов:

общие цели компании, поставленные перед ней на данном этапе деятельности;
затраты производства;
потребительские качества продукта;
этап жизненного цикла товар;
эластичность и объем спроса;
уровень доходов потенциальных покупателей товара;
реклама;
уровень конкуренции;
наличие заменителей;
тип рынка (рынок чистой конкуренции, монополистической конкуренции, олигополия, монополия);
размер налогов;
государственное регулирование.

Ценовые решения принимаются с учетом данных факторов. Если брать, например, фактор текущих целей компании, то если перед ней стоит задача увеличения объема продаж, принимается одна ценовая политика, а если стать лидером в области качества – другая.

Все вышеперечисленные факторы можно отнести к одному из пяти пунктов, выделенных Эвансом и Берманом: потребители, правительство, участники каналов сбыта, конкуренты, издержки производства, которые в свою очередь условно могут быть подразделены на две основные категории – внутренние и внешние.

Как видно из выше приведенных примеров ценообразование испытывает на себе влияние множества экономических факторов.

Предыдущая статья Управление продуктом Следующая статья Формирование интегрированной маркетинговой программы

Статьи по теме